V regálech je tolik věcí, že pro člověka je již těžké se rozhodnout, co hledat při nákupu produktu. Při výběru na nás působí mnoho faktorů, od momentálního pocitu hladu po hudbu, která zní v obchodě. Pojďme analyzovat naše chyby.
Reklamní
Ať se nám to líbí nebo ne, reklama má na nás velmi silný vliv. V obchodech často vybíráme produkty, které inzerují. To lze snadno vysvětlit: člověk nemá rád nejistotu. Představte si: ocitnete se ve společnosti, kde jsou všichni cizí, a nejste příliš spokojeni. Najednou (o štěstí!) Vidíte svého přítele … Stejný princip je v obchodech. Na regálech, kde jsou všechny neznámé značky, upřednostníte tu, která je vám víceméně známá (protože jste viděli reklamu).
Zdraví, štěstí, láska a laskavost … cokoli nám slíbí v reklamách. Ale řekněte mi, jak můžete věřit, že Coca-Cola přináší štěstí?
Obal
Jaké je vaše povolání? Lékař, inženýr nebo designér? Jak dlouho jste studoval, abyste se stal profesionálem? Existují profesionální obchodníci, kteří dlouho studovali, jejichž úkolem je vymýšlet různé triky, jak upozornit na konkrétní produkt. Dalo by se říci, že balení je takový trik. Jednou v programu Test nákupu provedli takový experiment: stejný produkt byl zabalen do různých balíčků, umístěných vedle sebe. Jeden byl jasný a krásný a druhý docela skromný. Zároveň byla cena na obalu produktu mnohem vyšší. Ukázalo se, že lidé kupovali to, co bylo v krásném obalu, a platili jen za jeho vzhled. Také my velmi často něco kupujeme jen proto, že se nám obal líbí.
Chuť
Kvalitu produktu velmi často posuzujeme podle jeho chuti: pokud je chutný, pak je vše v pořádku, pokud ne, pak není příliš kvalitní. Chuť je skutečně velmi důležitým faktorem, ale nemusí to být vždy ukazatel kvality. Existuje obrovské množství příchutí, zvýrazňovačů chuti, které se přidávají do jídla. Z nich se jídlo stává velmi chutným a aromatickým, a proto ho máme tak rádi. Navíc jsme tak zvyklí na takové „světlé“chutě, že už natolik nemáme rádi přírodní produkty.
